От кешью к подталкиванию: эволюция поведенческой экономики

Насыщенная лекция поведенческого экономиста и нобелевского лауреата Ричарда Талера. Талер рассказал истории о различных экспериментах в своей повседневной жизни — начиная с званого ужина в качестве выпускника в Рочестере в 1970-х годах до сегодняшних усилий шведского правительства «подтолкнуть» своих граждан зарегистрироваться в подходящих пенсионных программах.

«Один урок из этих историй заключается в том, что есть уйма факторов, которыми, как утверждает теория экономики, можно пренебречь и этим она предсказывает их незначительность в будущем. Я называю это — „ предположительно нерелевантные факторы “. И действительно, мои исследования можно обобщить, поскольку существует много этих „предположительно нерелевантных факторов“, которые якобы не имеют значения. Они имеют значение.»

Талер начал свою карьеру как один из основателей поведенческой экономики с тарелки кешью на званом ужине. Он беспокоился о том, что его гости едят слишком много кешью, которое может испортить аппетит. Поэтому было принято решение унести его на кухню. Парадокс в том, что его гости-экономисты остались довольны этим дейтсвием, и начали оживленно обсуждать: как они могут быть довольны, учитывая, что первый принцип экономикс — больше вариантов выбора лучше, чем меньше оных?

Талер также рассказал, как он и его соавтор по бестселлеру «Nudge» и профессор Гарварда Касс Санстайн обнаружили, что простое «подталкивание» — эффективный и не принудительный способ повлиять на выбор человека. Эта находка изменила то, как многие компании меняли способ выхода сотрудников на пенсию, например, автоматически регистрируя работников в пенсионной программе не вынуждая работников «отказаться», если они не хотят этого.

«Если мы начнем учиться у социологов и психологов, то сможем улучшить экономику увеличив ее объяснительную силу, и это дало бы нам новые инструменты, которые мы сможем использовать для оптимизации выбора многих людей. Короче говоря, мы сможем „подтолкнуть их“.»- сказал Талер. Приятного просмотра!

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное