Поведенческая экономика: истоки, задачи и актуальность

Слева направо: Торстейн Веблен, Йозеф Шумпетер, Джон Мейнард Кейнс, Альфред Маршалл
Слева направо: Торстейн Веблен, Йозеф Шумпетер, Джон Мейнард Кейнс, Альфред Маршалл

Лекция кандита экономических наук, доцента Экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова и Высшей школы экономики Калмычковой Е.Н. о поведенческой экономике, ее истоках, целях, задачах и актульности. Привожу краткий конспект на основе видео и презентации. Приятного просмотра!

Истоки, предпосылки и применение поведенческой экономики

Поведение потребителей изучалось и разрабатывалась с 50-х годов в рамках исследования маркетинговых стратегий. Дж. Энджел признан основателем новой области науки, соединяющей экономику, психологии и управление продажами. Он в 1968 году вместе с соавторами (Р. Блэкуэлл, П. Миниард,) написал книгу — «Поведение потребителей»,в которой описал основные паттерны поведения потребителей и способы использования этих паттернов в комерческих целях.

321321 Книга «Поведение потребителей» Р. Блэкуэлл, П. Миниард,Дж. Энджел

Практическое применение поведенческой экономики

  •   Главная цель: разработка методов влияния на потребительский выбор.
  •    Почему на потребителя нужно влиять? — Ради расширения продаж, обеспечения лояльности, т. е. невосприимчивости к изменению цен.
  •    Как на потребителя можно влиять? — Через эмоции, самоидентификацию, культурные коды и т. д.

Идеальная теория: универсальные предпосылки принятия решений

1. Отсутствие неопределенности и незначимость времени
2. Единственность роли
3. Постоянство общего набора и характеристик товаров
4. Непрерывность
5. Существование предпочтений
6. Независимость предпочтений
7. Эгоизм, независимость от интересов других людей
8. Полнота
9. Транзитивность
10. Монотонность
11. Замещаемость
12. Совершенство информации
13. Совершенное осознание возможностей выбора
14. Доход — единственное ограничение
15. Фиксированность дохода и цен
16. Совершенство информации о ценах
17. Совершенство калькуляционных способностей

Формы рациональности

Сильная рациональность

  •    В экономической теории: максимизация полезности в условиях ограничений, при всех 17-ти условиях. Из работы Г. Неймана и О. Моргенштерна сюда включается вероятностная составляющая. Время по-прежнему не имеет значения.
  •    Сильная форма рациональности нужна для полной математизации и моделирования экономических процессов.
  •    Еще в теории Л.Вальраса и  В. Парето

Полусильная форма рациональности

  •    Учет влияния общества, самоидентификации человека, ограничения и искажения его когнитивных способностей.
  •    Человек стремится к рациональности, соблюдает процедуры выбора, но его возможности ограничены.
  •    Социологи: человек нерационален или иррационален. Экономисты: человек рационален, но ограничен в своей рациональности.
  •    О. Уильямсон — можно корректировать институционально, через условия контрактов, предотвращая оппортунизм.

Слабая (поведенческая) форма рациональности:**

  •    Австрийская школа — люди следуют своим интересам, договариваются, заключают сделки, институты возникают спонтанно, координация действий — стихийная, через цены
  •    Эволюционная школа — послушание, следование рутинам как оптимальная стратегия экономии ресурсов.
    Иррационально ли такое поведение? — Рационально, но необязательно оптимально

Можно ли влиять на процесс выбора?

  •    Основные вопросы: Если сильная рациональность — нельзя, а если полусильная и слабая? Каковы в действительности предпосылки выбора людей? Как это проверить?
  •    Постановка проблемы Г. Саймон 1958 — 1960 годы относительно ограниченной рациональности руководителей в организация.
  •    С 60-х годов ХХ века развиваются экспериментальные методы исследования выбора. Психология: Д. Канеман, А. Тверски, Экономика: Р. Талер, К. Санстейн , Т. Шеллинг.
  •    В. Смит, Р. Ауман — эксперимент в проверке моделей.
  •    Использование теории игр

Какие формы рациональности выделяются сейчас

  •    Постоянные формы: сильная: Р. Лукас, Маршалл; ограниченная: Г. Сайман, Д. Канеман, А. Тверски
  •    Переменные формы: Й. Шумпетер — дискретная, групповая. Для определенных групп в определенных обстоятельствах: то сильная, то ограниченная, то слабая (иррациональная)
  •    Роберт Шиллер — финансовые аномалии: профессионалы (трейдеры), группы самонадеянных людей, не замечают, когда реальность не соответствует расчетам.
  •    Непрофессионалы — полагаются на трейдеров. Эффект толпы.
  •    Переменная рациональность — от обстоятельств: Х.Лейбенстайн.

Новая поведенческая экономика

  •    Это еще не вполне единая экономическая школа (направление), которая стремится объединить исследования экономики с социальными, психологическими, биологическими направлениями анализа.
  •    В области рациональности поведенческая экономика использует все предпосылки принятия решений:
    *    условия: ограниченные, неполные, несовершенные,информационно асимметричные;
    *    способности человека: несовершенство обработки информации, чувства, эмоции, подверженность влиянию общества.

Совместимость поведенческой экономики с неоклассикой

  •    Г. Саймон, О. Уильямсон, Дж. Нэш, К. Симс — поставили вопрос о приближении теории выбора к реальному действию.
  •    Межвременной выбор: Дж. Эйнсли, Д. Лйбсон, М. Рабин. Гиперболическое дисконтирование
  •    Как приблизить рациональность: игры, «выравнивание» информации, сигналы, институты.
  •    Функция полезности в зависимости от идентичности, мнения других и.т.д. Дж. Акерлоф
  •    Д. Канеман, Р. Талер, К. Санстейн: ограниченная рациональность должна быть исследована как база для принятия реальных управленческих и политических решений.

Что вносит поведенческая теория в экономические исследования

  •    Признание отклонений реального результата от ожидаемого.
  •    Источники отклонений: социальные, психологические, когнитивные.
  •    Возможность снизить размах отклонений, создание условий, снижающих вероятность ошибки.
  •    Тестирование основных гипотез (полезности, независимости выбора, максимизации, формирования ожиданий).

Концепция Nudge

  •    В принятии решений люди могут ошибаться предсказуемым образом.
  •    Вся поведенческая экономика: теория, которая должна предсказывать ошибки.
  •    Необходимо создавать архитектуру выбора через дизайн среды.
  •    Маркетинг, рутины, социальная и финансовая и демографическая политика.

Примеры «подталкиваний»

  •    Пожертвования на благотворительность: завтра дам больше.
  •    Вычет из налогов на благотворительность.
  •    Автоматическая подача декларации.
  •    Сайт с обязательствами: внесу деньги, если нарушу обещание.
  •    Бросить курить: вносить на счет деньги, сэкономленные на курении.
  •    Лицензия на езду без шлема: хочешь рисковать, оформи обязательство.
  •    Самозапрет на азартные игры: внеси себя в «черный список» казино, запрети себе туда входить.
  •    Страховка на оздоровление в будущем.
  •    Проверка вежливости: грубые письма задерживаются при отправке.
  •    Цвет, краска, картинки в общественных местах. Ремонт сломанного
  •    «Умная» разметка дороги
  •    Не запрет, а создание определенного контекста с условиями.

Возражения к концепции

  •    Ю. Фама — на финансовых рынках все аномалии будут «погашены» в среднем, агрегированном случае. Аномалии — просто собрание отклонений.
  •    В. Смит — обучение происходит «в действии», через повторения решений в схожих ситуациях люди привыкают действовать рационально. Рынки достигают равновесия.
  •    Теория игр: повторяющиеся игры с  неизвестным сроком окончания (бесконечные) дают рациональный результат.
  •    Рациональнее ли чиновники обычных граждан? Они безошибочно принимают решения?
  •    В маркетинге — манипулирование покупателями для повышения дохода. А в политике? Создание определенных убеждений?
  •    Могут ли люди иметь право на ошибку?
  •    Финансовый рынок: самолюбование профессионалов. Страхование, опционы? Все равно недостаточная прозрачность.
  •    Упростить все процедуры на финансовых рынках: а где изобретательность? Новшество?
Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное